快手「国补合伙人」刘老师：以干货内涵为老铁答疑解惑，用真诚换来大舞台

晚上八点，@刘老师讲装修 的快手直播间准时开启，粉丝陆续进入直播间，在公屏上发出了自身关于装修和家电挑选领域的疑问。

从线下装修公司老板到具有286.5万粉丝重视的快手家居主播，刘老师入局快手电商系统6年，经过线下装修工作和拆卸上百台家电积累的专门知识，在历来被觉得“水很深”的装修产业，赢得了花费者的信赖，每日雷打不动的直播更变成了不少老铁把握装修知识、避免“踩坑”的“家装智库”。

伴随以旧换新等方针落地，全民花费焕新需求持久释放。刘老师凭借专门实力胜利入选快手「国补合伙人」工程首批主播阵容。与此同时，他受邀参与我国资讯网与快手电商联合打造的「国补合伙人」系列专访，在更广阔的系统上传递国补方针价值，展现带货流程中的专门积淀与业务热忱。

线下装修行家的线上突围战

2018年，刘老师确认尝试点“新鲜事”。

2018年前，他从事着线下装修产业，运作着自身装修公司。一次偶然的机会，他在刷快手时看到，有同行正在经过短视频直播分享装修相干的内涵，“从来没想过咱们这个产业还能如此搞”。他发觉，相较于线下宣传，快手的粉丝量和辐射区域都缺乏上限，能够更好的扩展业务半径，关于房产销售获客或许会有巨大的协助。

想通了其中关窍，他也毅然注册了@刘老师讲装修 的快手账号。但新渠道的开拓并不容易，“最开启完全不知道要怎样下手，分享内涵的技巧、拍摄手法都一窍不通，有时折腾一个星期都搞不出一条视频”。

运作初期，刘老师尚未组建自身的线上团队，账号运作的大小事情也都由他一人操办，但不管装修公司的事务有多繁忙，他都会在完成日常工作后抽出时间，探讨爆款内涵的打造技巧。“大到视频发布节奏、直播内涵安排，小到口播话术、运镜方法，全都是靠着如此一点点把握、摸索出来的。”

或许是始终以来的积累终于为他带来了质的变动，如此钻研了一年多后，刘老师终于迎来了属于他的转机。2019年底，他在快手上发布了一条介绍水龙头的视频，“没想到第二天打开快手一看，有了将近100万播放量，粉丝量更是径直涨了好几万，当时激动地不行”。

就像是打开了阀门，他在快手的家装生意持久迎来新的突破。

做有内涵的“家装导师”

向更专门快手电商主播成长的流程中，刘老师也重视到粉丝们更多元的需求。

装修当做一种涉及多个环节的低频花费，大多数花费者对此都缺少相干专门经验，与商家之间也现存着消息差，致使在实际操作流程中很容易踩入“装修坑”，这也给若干不正规的装修公司留下了可乘之机。

在刘老师看来，负责、坦诚、专门，是一位主播应当具备的品质，更是赢得粉丝信任的诀窍。“咱们每天都是晚上8点开播，大概会播3到4个小时，期间基本都是在解答粉丝们的困惑，给出若干装修难题的办理方案，相较于说漂亮话，实际上实打实的干货才是打动粉丝的关键。”

不少人甚至将他的直播间当做“装修避坑”训练课程，每日定时打卡，“有的粉丝做了好几十页的笔记，把直播中讲到的选购诀窍和或许会‘踩坑’的点全都记录下来了”。这种极致的信任令刘老师备受感动，与此同时也让他越发认识到自身肩负的责任和使命。

他观察到，除了装修，不少粉丝在选购家电领域也现存着诸多困惑，为此，他开启进一步拓展电商事业版图，在装修材料的基本上加入家用电器产品，“让粉丝能在咱们这享遭受一站式的业务”。

刘老师购置了市面上多个品牌的洗衣机、冰箱、空调等家电，经过拆机的方法对其开展全方位的熟悉，其中，仅洗衣机他就购置了100多台。“毫不夸张的说，目前随便拿来一台机器，我都知道它有多少颗螺丝，它的电机、内部结构是怎样的，尺寸大小、运转形式，而这一切的尽力都是旨在尽或许带给众人更专门的讲解，推荐更适合需求的产品型号，为众人的装修成效和应用感受负责。”

以国补优惠照亮更多“家”的美好期待

去年以来，为提振花费，国家推出了大规模花费品以旧换新行动，经过财政补贴鼓励汽车、家电等产品的更新换代，有效激发了花费者的购置热情。在此基本上，快手电商还加大了国补产品的补贴力度，实行国补与系统双补贴方针，并经过开辟专属国补产品入口，为国补直播间给予专属流量激励等方法，促进国补方针高效落地。

刘老师坦言，“实际上国补刚刚开启时我还以为只是普通促销行动，没太当回事，甚至第一波国补我都没做什么尤其的安排，直到第二波国补上线，我才发觉这是一个巨大的机会。”

一领域，关于花费者来说，国补带来的是实在的优惠，“补贴后的家电类产品价格能达成8折左右，是入手大牌产品的好时机”；另一领域，“国补也为咱们带来了更高的销量”，此前，刘老师尝试将一款国补产品挂车直播间，“那是一款洗衣机产品，此前我一场直播的销量通常在一两百台，没想到用上国补后一场直播径直售出1000多台，比之前高出大量”。

为持久以真补贴、强福利回馈广大老铁，刘老师也在今年入选变成快手“国补合伙人”。“我也期望能够借‘国补合伙人’的身份为众人推荐更多更好的产品，引导更多人经过快手国补享受更超值的福利，与此同时也能更好协助众人办理装修和选购产品时的困惑。”

从最初接触快手时的单打独斗，到目前，刘老师曾经具有了几千平的直播基地，设立起了涵盖主播、达人、运作人员、发货人员等超百人的直播团队，“咱们主播也有内涵上的划分，有人专做家电、有人专讲装修，能够为顾客给予从毛坯房布局，到装修施工，再到家具家电配置的全套提议和产品推荐”。

晚上8点，刘老师如往常一样准时呈目前了镜头前，协助老铁们破解家装套路、教学施工验收、推荐软装搭配……用真诚与专门，照亮更多人关于“家”的美好期待。