万辰集团赴港IPO招股书拆解：高增加、高复购的零食生意经

发布时间：2025-09-30 11:17:50 来源：北京新闻网 作者：消费

9月23日，我国领先且增加最快的零食饮料零售公司——福建万辰生物科技集团股份有限公司（下称“万辰集团”），正式向香港联合买卖所递交上市申请，拟在主板挂牌上市。

据招股书披露，万辰集团凭借其独特的商业形式和高效的运作体系，已在我国零食饮料行当占据领先位置。依据灼识咨询的材料，按2024年产品买卖总额（GMV）计算，“好想来”不但是我国零食饮料零售品牌第一，也是全国首个门店数量突破10,000家的量贩零食品牌。

假如说庞大的门店互联网是万辰集团的“躯体”，高效的供应链是其“血脉”，那么贯穿始终的数字化系统，就是驱动这家零售巨头高速运转的“智能大脑”。依据灼识咨询的材料，万辰集团是我国首家经过自主研发IT系统，将全体核心业务流程全面数字化的量贩零食零售商。这为其带来了较高的运作效率和决策精准度。

财务数字亮眼，增加势头强劲

在花费行当深刻变革的背景下，万辰集团展现出了强劲的增加潜力。据招股书表明，集团总收益从2023年的人民币93.0亿元增加至2024年的人民币323.3亿元，同比增加247.9%。2024年，集团GMV达人民币426亿元，较2023年同比增加282%，增速领跑产业。盈利实力领域，集团2024年经调节净利润达人民币8.2亿元。

进入2025年，增加势头持久延续。截至2025年6月30日止的六个月内，集团收益达人民币225.8亿元，同比增加106.9%，经调节净利润更是高达人民币9.2亿元。

共赢的商业飞轮，驱动可持久增加

据万辰招股书表明，驱动万辰集团增加的核心引擎——是一个由五大要素构成的良性循环“增加飞轮”。这一形式不但是其商业战略的核心，更是达成花费者、加盟商、供应商与公司多方共赢局面的关键。

据介绍，飞轮的起点是门店互联网的扩张，这为规模化采购给予了基本，从而提升了与上游供应商的议价实力。强大的议价实力和高效的直采形式，使得集团能够给予高质价比的产品，将成本长处径直让利给花费者。物美价廉的产品和愉悦的购物感受为花费者带来了更大价值，从而设立了庞大且忠实的会员群体。最终，强大的品牌力和稳健的门店盈利形式招揽了更多优质加盟商设立长期协作关系，进一步促进了门店互联网的扩张，构成了一个自我强化的增加闭环。

这一飞轮由数字化基本设施、深刻的花费者洞察和高效的运作实力这三大核心要素持久赋能，确保了整个生态系统的协同与高效，最终达成了全体参与方的价值共创与共享。

这其中，数字化系统为加盟商给予了强大的运作工具。加盟商可实时查看销售额、订单量、SKU动销等关键数字，从而动态优化产品陈列与组合，提升单店盈利实力。在会员治理领域，系统构建了精准的会员画像与花费行为模型，支撑高度定制化的营销方案推送，如定向优惠券、差异化积分奖励等，有效提升了营销ROI、顾客复购率和品牌忠诚度。

从选址到选品，从仓储到营销，万辰集团经过端到端的数字化建设，将数字转化旨在核心生产力，构建了一个能够自我优化、迅速迭代的智能商业体，为其在激烈的行当角逐中奠定了坚实的领先长处。

规模与效率构筑核心护城河

万辰集团的胜利，源于其对“规模”与“效率”的极致追求，并由此构建起核心的角逐壁垒。

截至2025年6月30日，集团在全国29个省份具有超出15,000家门店，构成了广泛覆盖与核心区域深度渗透的门店互联网。尤其在长三角及“山河四省”等高花费潜力和人口密集的行当，确立了绝对的领先位置。与此同时，截至2025年8月31日，集团已积累逾1.5亿注册会员，庞大且忠实的顾客群体变成其持久增加的坚实基本。

万辰集团率先将AI技术应用于选址决策，其自主研发的数字化选址系统整合了地理消息、人流热力、区域角逐及租金程度等多维度数字，能够实时推荐最佳开店点位，并精准预测人流量与销售额，显著提升了新店的胜利概率和投入回报。加盟商经过线上系统即可高效完成一系列建店筹备流程，大大缩短了开店周期。

与此同时，万辰集团的数字化系统汇集了全国超1.5万家门店和超1.5亿会员的数字，能够精准识别高潜力品类、捕捉产品盛行动向，并解析区域性的花费偏好差异。那些深刻的洞察，为新品引进、SKU汰换和品类结构优化给予了强大的数字支撑，显著提升了新品上市的胜利率。

另一领域，集团经过精简中间流通层级，达成了约95%的产品由品牌厂商直采。遍布全国的51个常温仓及13个冷链仓，构建了强大的仓储物流互联网，使大局部门店的补货周期缩短至“T+1”。极致效率将成本长处径直让渡给花费者，产品零售价较常规商超同类产品低约20%-30%，达成了确实的“高质价比”。

万辰集团的数字化系统则驱动着全国51个常温仓和13个冷链仓的高效运作。在仓储环节，引入AGV（自动导引车）和图像识别技术，达成自动分拣，提升效率并减少人力成本。在物流环节，运输治理系统（TMS）运用智能算法规划最优配送路线，结合波次截单功能，达成了从仓库到大局部门店的“T+1”次日达，将缺货危机降至最低。

此次赴港上市，万辰集团计划将募集资金用于进一步扩张和升级门店互联网、持久充足产品组合、提升仓储物流效率及升级数字化基本设施等。展望将来，伴随资本的助力，万辰集团将持久巩固其在我国零食饮料零售产业的带领位置，并有望将其胜利的“硬折扣”形式拓展至更广阔的快消品行当，为全球投入者带来长期价值回报。

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