在当下快消品行当，存量角逐的负担如阴霾笼罩，各大品牌与经销商在这片红海中艰难博弈。 然而，在健康饮品细分赛道，名仁苏打水却独树一帜，经过与经销商构建深度融合的命运一同体，达成了多年持久增加。名仁苏打水也由此成长为一家规模超出40亿却仍朝气蓬勃的头部公司。

40亿名仁坐稳苏打水头把交椅

存量时代，绝大多数快消品需求都呈现了疲软甚至萎缩，但苏打水赛道却是一个另类。 目前，全球苏打水行当正以年均12.5%的增速蓬勃扩张。国内行当同样体现强劲，规模已达约200亿元，且增加势头依旧迅猛。 凭借其“0糖0卡+弱碱性” 等健康属性，苏打水胜利从饮品行当的小众品类晋升为大众花费的热门挑选。 在角逐激烈的苏打水行当，名仁苏打水已持久八年稳坐国内销量冠军宝座，2024年苏打水品类销售额更是突破40亿元，变成当之无愧的产业领军者。

名仁苏打水依托焦作市明仁天然药物有限责任公司，该公司在医药研发领域的深厚积累，为名仁苏打水注入了强大的技术基因。 名仁保持以制药标准贯穿生产全流程，达成了“质量意识高、品控技术高、设施智能高” 的三高长处。名仁苏打水产品pH值稳定在7.8±0.4的弱碱区间，不但确保了高品质，更在健康层面发挥着关键作用，强大的药企背书，让花费者对名仁品牌信赖有加。 品牌营销领域，名仁苏打水革新推出“酒前酒后喝名仁” 的场景化营销战略，精准锁定白酒花费场景，胜利将产品从花费者的 “可选” 饮品转变为饮酒时的 “必选” 搭档。 经过成立专门的场景部和推广销售队伍，开展品鉴会、融合会等多样化行动，持久拓展花费场景，引领了“名仁苏打水+白酒” 的健康饮酒新风尚。

与此同时，名仁主动布局全渠道销售互联网，常规零售、现代商超、餐饮、电商四大渠道协同发力。在电商渠道，名仁苏打水长期占据销量TOP3位置，复购率超高，彰显出强大的销售实力。

名仁与经销商的命运一同体实践

名仁苏打水觉得，要在存量时代达成持久增加，必定要将厂商关系从常规的“买卖对象”升级为“命运一同体”的伙伴关系。

“利益共享、危机共担、价值共创”，是名仁与经销商探索“命运一同体”形式的一个纲领性的基本原则。  孟经常周口市沈丘县的名仁苏打水经销商，从2018年开启与名仁协作至今已达七年，销售规模也从一开启的几千件增加到超出6万件。 在孟总看来，名仁能够构建厂商命运一同体形式，源自它与其它快消公司不同的特质。 其一是名仁整个团队从上到下都极其接地气和“亲民”。孟总称，名仁董事长李青川经常下一线行当，每次见到经销商都要拉拉家常，聊聊运作，缺乏一点距离感。 一个公司的气质往往就是老板的气质。所以，“务实亲民”就成了名仁团队最显著的一个风格特征。孟总称，“在那么多快消品公司里，名仁是唯一一家一点缺乏官僚气的团队”。 正因为有了“务实亲民”的气质和基因，名仁才开启与经销商伙伴一同探索和打造“厂商命运一同体”形式。

利益共享：生产供应、行当治理、利润设置与方针支撑

在产品供应上，名仁具有27条专门生产线、4个生产基地、7个工厂，占地811亩，强大的生产实力确保产品稳定供应，避免因断货作用经销商收益。  与此同时，名仁依据经销商销售业绩给予丰厚返利和奖励，给予行当推广费用支撑，协助经销商减少成本、提升利润。 沈丘经销商孟总着重提到了“利润合理与行当治理”。名仁为经销商策划了较为科学和可观的利润空间，并经过严格的行当治理让产品价盘持久稳定。在协作的七年里，孟总也由此获取了持久的利润回报。 孟总称，与大量品牌“发完货不管”的做法不同，名仁的行当销售支撑很大，每年都有阶段性的方针支撑去持久拉动产品销售。而且行当做得很细致，从经销商到分销，到乡镇行当都需求精细化运作。经销商也由此学到了大量行当运作方法，逐渐从粗放型运作转型到了专门化运作。

危机共担：携手应对行当挑战

在名仁的命运一同体形式里，“危机共担”不只是一个理念，而是有落地的具体措施。 比如，当行当呈现竞品冲击或花费变动时，名仁的行当团队会迅速与经销商沟通，解析行当形势，拟定策略，一同应对挑战。 2023年，某区域行当呈现一款超低价苏打水竞品，当地行当面对巨大负担。名仁立即派出行当调研团队前往当地，深刻解析竞品优劣势。 随后，与经销商一同商讨推出“名仁健康套餐”，将苏打水与其他健康小食组合销售，并开展 “扫码抽奖” 行动。与此同时，名仁加大在当地的广告投放力度，经过公交车身广告、社区广告牌等渠道强化品牌形象。 经过三个月尽力，名仁苏打水在该城市的行当份额不但未降，反而提升了5%，胜利阻击了低价竞品的冲击。

价值共创：一同开拓苏打水健康饮品赛道

名仁苏打水与经销商在行当建设上紧密协作，一同开拓行当版图。 针对不同地区的花费特点和行当需求，名仁为经销商量身定制行当推广方案，从广告投放、促销行动到渠道拓展，给予全方位支撑。与此同时，名仁还定期机构经销商训练行动，提升经销商团队的销售技巧和行当运作实力。 河南一位经销商在与名仁协作后，借助名仁的品牌作用力和行当支撑，主动拓展当地行当，将产品铺货到各大商超、便利店和餐饮场所。经过那些动作，经销商团队销售实力大幅提升，业务规模迅速倍数增加，变成当地饮品行当的佼佼者。

一同体形式是存量时代的破局利器

在快消品存量行当，产品同质化严重、角逐异常激烈，名仁苏打水与经销商构建的命运一同体形式，曾经变成破局的最佳示范。 名仁强大的品牌作用力，为经销商开拓行当给予了有力支撑。花费者对名仁品牌的认可，大大减少了行当推广难度，提升了销售转化率。 充足的产品线吻合了不同花费群体的需求，让经销商能够更好地适应行当变动。革新的营销策略和全渠道布局，为名仁苏打水带来了更多的曝光和销售机会，也为经销商给予了广阔的行当空间和多样的销售渠道。

在协作方针上，名仁也秉持诚信、公平、互利的原则，与经销商设立起长期稳定的协作关系。经过健全的售后业务，场景营销方法的导入和推广，和经销商一同面对和办理产品的区域行当动销难题。 在当前常规经销商增加难、赚钱更难的大环境下，名仁的“命运一同体”证明了经销商群体并不是一个能够被任意“扁平化”的对象，他们依然具有巨大的商业价值。 这种厂商深度融合的“命运一同体”形式，也使得名仁苏打水在40亿规模之后，依然持久保持着“朝气蓬勃”的增加速率。