特仑苏：金牌牛奶二十年 “草牧奶”全链塑造有机新矩阵

蒙牛乳业2025年半年报表明，尽管产业仍处于周期底部，花费增加复苏缓慢，但其旗下旗舰品牌“特仑苏”依旧体现出强大的抗周期实力。依托长期主义打造的极致品质、以产业链思维塑造的高端品牌、另有花费者关于“喝好奶”的品质需求，特仑苏有机系列达成了逆势增加。

今年恰逢特仑苏二十周年。二十年，足以让一个品牌从诞生走向辉煌。特仑苏的20年，是我国乳业高端化进程的缩影，更是一个民族品牌保持以革新驱动进展的典范。

二十年革新引领 铸就金牌牛奶

特仑苏，蒙语意为“金牌牛奶”。从2005年横空出世至今，特仑苏凭借对品质的执着追求、对花费动向的敏锐洞察另有持久持久的革新活力，胜利铸就了“金牌牛奶”的行当位置。

特仑苏的革新之路始于对产品本身的极致追求。2005年，当国内牛奶蛋白质含量广泛实施2.9g/100ml的国家标准时，特仑苏率先推出3.3g/100ml的乳蛋白含量，一举树立了高端牛奶的新标杆。此举不但打破了产业同质化角逐僵局，更开启了乳品品质升级的新时代。

伴随花费需求持久升级，特仑苏的产品革新持久深化。2008年，顺应健康有机花费动向，推出有机奶系列，胜利开辟有机赛道；2016年，进一步健全产品矩阵，推出低脂、谷粒、高钙等多品类产品；2018年，全球首发有机梦幻盖包装，极大提升了花费便利性和感受感；2021年，革新推出沙漠有机纯牛奶，以3.8g乳蛋白和125mg原生高钙重新重新界定高端有机奶标准。

高品质奠定好口碑，好口碑确立好品牌。一路走来，特仑苏的品牌建设不但定位于品牌差异化定位，还从多元化、场景化、情感化三领域开展系列品牌沟通，力求从产品功能诉求到情感价值传递，进而在花费者心智中植入了高品质认知。经验了。例如，特仑苏持久冠名《向往的生存》等优质综艺，全面打造五四青年节《更好的青春》、六一儿童节《更好的童年》、教师节《更好的礼物》系列大电影，经过内涵植入传递品牌调性，与不同圈层花费者深度沟通；聚焦乌兰布和品牌地域资产，推出乌兰布和大地艺术系列，用演讲、音乐、摄影多种艺术化的感受，传达人与天然共生共荣的理念；邀请品牌代言人陈道明、靳东、易烊千玺当做领讲人前往乌兰布和沙漠，让花费者跟随他们的脚步，一同见证一杯好奶的源头……一场场品牌campaign、一次次口碑传播，都在传递"不是全体牛奶都叫特仑苏" 的品牌理念。

渠道建设同样是特仑苏胜利的关键支撑。特仑苏采用的全行当渗透策略，既布局一线城市高端渠道，也深耕下沉行当。早期重点铺设顶尖写字楼、机场等高端场所，与此同时依托蒙牛成熟的销售互联网达成全国覆盖。与此同时，深化与常规商超协作，拟定终端陈列八大准则，确保品牌形象统一。近年来，特仑苏更是加速构建“全域渠道生态”，持久精进、优化常规和现代渠道策略，经过全面打造“线上网销商、线下经销商”的销售形式，让特仑苏的滴滴醇香走进千家万户。

?"草牧奶"全产业链 塑造有机新矩阵

在特仑苏迎来品牌二十周年之际，革新步伐重新加速。

特仑苏在818会员日推出“沙金套海沙漠·有机纯牛奶”，变成其有机产品矩阵中的战略旗舰产品。据熟悉，该产品产自乌兰布和沙漠中的沙金套海核心产区，位于乌兰布和有机产区的核心地带。相比普通有机产品，沙金套海具备更为稀缺的原生环境长处，变成特仑苏有机系列中的高端挑选。

该款产品的推出，也让特仑苏构成了覆盖不同价格带和花费需求的产品组合，标志其“金字塔”产品结构的初步成型：基本款维持普惠定价扩展受众，与此同时以沙漠有机等高端线设立塔尖价值锚，持久吻合不同层级花费者“喝好奶”的一同需求。

尤其是，特仑苏2021年推出的首款沙漠有机产品，开创了“以产业链思维打造差异化高端牛奶”的新品类，而且凭借我国和欧盟双重有机认证的高品质，自上市以来便获取品质花费者的广泛认可，即便经验花费疲软及产业周期双重考验，也以逆势正增加的骄人业绩，彰显出强劲的抗周期韧性。

特仑苏沙漠有机的独特角逐力，源于对乌兰布和沙漠“山水林田湖草沙”七大生态要素的系统性整合。这种天然禀赋与产业智慧的深度融合，构建了不可复制的有机生产体系，构成了相互增强的协同体系：

山：阴山和贺兰山构成的天然屏障，让这里远离工厂、城市的污染；

水：来自黄河上游的天然地下水，为牧场给予了高品质的灌溉和饲养水源。

林：治理沙漠种植的9800万棵沙生植物，不但带来生物多样性的全面回归，还让这里的降水量从70mm增加至380mm，重新构建出区域小天气；

田：沙漠绿洲之上建设的34座牧场，经过资产有效运用，构成"三亩田养一头牛，一头牛肥三亩田"的生态循环，也为全有机产业链奠定了基本；

湖：被万泉湖、丹琳湖、冬青湖、上河图湖、纳林湖五湖环抱，土壤常年浸润在锶含量1.11mg/L以上的矿泉中，为牧草生长给予了天然滋养；

草：35万亩优质草场上，紫花苜蓿、燕麦、秸秆、青贮等有机植物蓬勃生长，它们不但为防风固沙贡献力量，依然奶牛优质的食物起源；

沙：乌兰布和沙漠，3200小时日照让牧草饱含养分，更有助于消毒灭菌，减少奶牛疾病。

依托“山水林田湖草沙”的独特天然禀赋，特仑苏以“种养加、草牧奶”全产业链思维，精心构筑了一条从无到有，从源头到终端的有机产业链，涵盖了有机种植、有机养殖、有机加工等各个环节。在特仑苏有机专属工厂，生牛乳进厂前需经过严格检测，随后经过入库、过滤、消毒、检验等一系列精细程序，全程实施严格的有机管控。

此外，特仑苏沙漠有机还将环保理念贯穿从原奶到终端的全生命周期，其原奶来自沙漠有机牧场，其包装环节采用植物基新型材料和利乐如木包材，比常规包装减少8%碳排放。当做特仑苏沙漠有机全国唯一的生产工厂，蒙牛乳业(磴口巴彦高勒)有限责任公司生产的“特仑苏”纯牛奶(灭菌乳)，近期也荣获了我国出入境检验检疫协会颁发的生态原产地(PEOP)产品维护证书，标志着“特仑苏沙漠有机”产品在生态绿色和低碳环保领域的卓越实践获取权威认可。

更具开创意义的是，特仑苏打破常规营销的单向传播形式，主动邀请花费者亲赴乌兰布和沙漠，开启沉浸式溯源感受。过去两年间，特仑苏已邀请数千名花费者、产业观察者深刻沙漠腹地，见证从寸草不生到牧草丰盈的生态奇迹。参与者走进特仑苏有机专属草场、牧场与工厂，亲眼目睹16年来“治沙哺业”带来的震撼变动。当花费者亲自站在沙丘之巅，金黄色的沙海与翠绿色的牧场交相辉映，便会在牧草的清香中不禁感叹：“不是全体沙漠有机，都叫特仑苏。

特仑苏的革新实践表明，商业胜利与环境责任能够相互促进，全产业链形式为乳业可持久进展给予了可行方案。将生态治理与产业进展相结合，达成金融效益与生态效益双赢，这种形式对整个产业也具有借鉴意义，为公司践行ESG理念给予了优秀范本。

二十年砥砺前行，特仑苏以革新为舵，以品质为帆，尽力穿越行当周期，成长为全球乳业标杆品牌。面向将来，特仑苏将持久秉持"更好"的品牌理念，经过全产业链布局和持久产品革新，为花费者给予更高品质的营养感受，引领我国乳业走向新的辉煌。