不将就的运动时代：迪卡侬试图用“大众+专门”赢得全民行当

迪卡侬线下门店人头攒动

“不将就”正变成新的运动花费信仰。

目前，不只是专门运动员追求高性能装备，越来越多的普通花费者在购置运动产品时，也会把“专门性”当做关键考量。比如，游泳爱好者期望泳镜防雾成效好；羽毛球新手偏爱对手腕负担小的轻量球拍；跑步初学者会专门挑选缓震好的跑鞋来维护膝盖。

但难题在于：大众行当讲究价格长处，这就需求专门装备务必更亲民。假如旨在降价而妥协性能，则会失去“专门化”的核心价值。

怎样让更多人既能享受专门装备，又能有更多的价格挑选？迪卡侬正试图用“大众+专门”的双轨策略，给产业给予一个新的解法。

花费分层时代：迪卡侬怎样兼顾大众品类专门性与成本

近两年，体育用品产业从业者都有一点共识：花费者的花费观念比过去更复杂。

资深爱好者愿意为极致性能和感受支付更高价格，但会精打细算评估每项功能的实用价值；入门级爱好者在重视产品性价比的与此同时，也期待专门装备协助自身持久进阶。正因如此，既能体现专门水准、又能兼顾价格长处的品牌，更具有角逐力。

在这一逻辑下，迪卡侬展示了独特的长处：一领域，依托遍布全球的研发体系，迪卡侬在全球具有近千名工程师与四百多名策划师，还将研发中心径直设立在运动场景的核心区域：登山健行品牌总部扎根在阿尔卑斯山勃朗峰山脚下、水上运动品牌常驻在大西洋边……如此的“沉浸式研发”，让产品更贴近真实需求。在技术研发上，迪卡侬也在持久拉高标准，例如与材料科学先锋RHEON LABS深度协作，迪卡侬独家获取RHEON™应变速率敏感材料技术系统，让运动服饰在日常行动中也能保持柔韧，遇冲击时瞬时强化。这种对专门性的极致追求，让迪卡侬的产品性能足以与垂类专门品牌同台角逐。

另一领域，迪卡侬凭借高度垂直整合的全产业链形式，让专门科技有机会确实走向大众。迪卡侬把策划、原材料采购、生产和零售都纳入全流程管控，在产品策划初期，工程师就会设定成本目的，并经过优化策划减少开支。规模化效应让技术成果下放给大众花费者变成或许。

迪卡侬我国制造车间

那些长处在迪卡侬的具体产品中得以充分体现。以与球员Alex Sarr协作的CANAVERAL 900联名款为例，这款产品在搭载了迪卡侬自主研发的VFOAM缓震中底和TMK-BLADE抗扭组件，保持专门性能的与此同时，达成了更具角逐力的行当定价。

迪卡侬与球员Alex Sarr协作的CANAVERAL 900联名款

界面资讯记者2024年探访迪卡侬球类工程品牌中心KIPSTA时也注意到，迪卡侬自有品牌TARMAK的篮球与其他品牌产品并排陈列于同一货架。这种陈列方法背后暗含的逻辑是——让花费者能够更直观地熟悉产品性能和价格，做出花费挑选。

迪卡侬自有品牌TARMAK篮球与其他品牌产品陈列于同一货架

在大众产品线上，迪卡侬以技术力和成本力，构建起自身独特的长处。

专门品牌打造：细分深耕之余，以技术反哺大众产品

或许是出于同样的行当逻辑，迪卡侬于去年3月开启了全球品牌焕新，将旗下九大品牌进一步细分，设置了VAN RYSEL（公路自行车）和SIMOND（攀岩）、KIPRUN（跑步）另有SOLOGNAC（狩猎）四大专门品牌。

这次品牌升级引发了产业广泛讨论，也引发了不少质疑。但若简单将其界定为“高端化转型”，显然忽视了迪卡侬更深层的战略意图。实际上，这是一次以专门化为核心的产品体系重构。

在产品布局上，迪卡侬打破了专门运动行当“高价即专门”的固有形式。换言之，迪卡侬觉得，高性能装备同样能够亲民。以公路自行车为例，相较于动辄上万元的其他专门品牌，迪卡侬在同等性能区间内给予了更多价格挑选：从千元区间的入门级RC100，到搭载竞赛级技术的万元级RCR PRO，花费者能够依据自身需求和预算，找到最合适的专门装备。

以专门化为核心打造的公路自行车品牌VAN RYSEL

更关键的是，这种专门化不是单向的。专门线研发的技术成果，会经过迪卡侬成熟的垂直供应链，将来逐步下放至大众产品线。这种“专门引领革新，大众普及技术”的双向赋能形式，让迪卡侬在保持专门高度的与此同时，始终缺乏背离“让运动更普及”的品牌初心。

让人人都能参与到体育运动里依然会是迪卡侬的第一要义，这不会转变。“低门槛的体育”依然是迪卡侬核心的商业理念，但能够和专门品牌的打造并行。

“大众+专门”双轨并行：不是对立，而是协同破局

“大众+专门”双管齐下的策略，产业内广泛重视的一个难题是：可否真的可行？怎样在两者之间寻找平衡点？

迪卡侬在品牌重新定位的流程中，确实会遇到必定程度的挑战。比如怎样打破“专门＝高价”的固有印象，与此同时在大众品类上持久保持角逐力。

关键在于重新界定价值标准——性能与感受的优化才是核心。换句话说，迪卡侬的专门化转型并不是远离大众，也不是借“专门”之名抬高花费门槛，收割花费升级红利，而是确实发挥出迪卡侬对不同生存场景的的渗透力与赋实力，让更多层级的花费者，都能在自身需求与运动感受之间，找到最佳的平衡点。

?依据花费者不同需求，迪卡侬给予多元产品矩阵

当做一个中长期布局，“大众+专门”策略带来的具体销售助益还未可知。但依据迪卡侬2024年的业绩汇报，整个2024年，迪卡侬营收162亿欧元，按固定汇率计算营收同比提升5.2%，增速较2023年的1.15%有了提升，无疑为这一策略的可行性给予了有力的初步佐证，也凸显出迪卡侬特有的“韧性进展”实力。这种韧性正逐渐转化为迪卡侬在我国行当的核心长处。伴随迪卡侬本土化布局的持久深化，其进展路径或将为观望我国体育花费行当的新入局者给予关键借鉴。

刚刚过去的618大促中，迪卡侬不同产品线也都遭受花费者的主动响应。 “人人都能运动”，不再只是口号，而正在经过“大众+专门”的并行路径，变成一种真实可见的日常。

迪卡侬的“大众+专门”双轨策略，或许真的是花费分层时代的产业最优解。