海昌打造美力风向标，抢占年轻美妆时尚人群心智跑赢618大促

Z 世代逐渐变成隐形眼镜花费行当的主力军，为整个产业注入了新的活力。与此与此同时，那些年轻人对隐形眼镜的需求也较上一代花费者有很大变动，新锐品牌与常规品牌纷纷加速推出新产品，力求在激烈的角逐中抢占花费先机。

海昌当做在隐形眼镜产业深耕多年的品牌，面对潜力巨大的行当另有日益激烈的角逐态势，亟需高效地建设品牌心智以撬动新的花费场景和花费增量，进而稳固自身的行当份额。

为此，海昌挑选与巨量引擎携手，拟定精准的营销策略，聚焦「美妆人群」打造场景心智，面向「长期主义」塑造品牌心智，并联动美妆头部达人打造潮流动向，精准触达多种美妆领域的核心群体，最终达成了 GMV 的大突发。

聚焦美妆核心人群，掀起时尚美妆风潮

精准把握花费需求是品牌获取胜利的关键。鉴于巨量引擎系统洞察发觉，海昌不同产品所面向的顾客群体有着显著差异：追求时尚的彩瞳顾客在挑选产品时，往往将花色策划与社交属性放在首位，一款独特新颖的花色不但能为妆容增色，还能变成社交场合的话题点；而透明片顾客，则更重视在运动等场景下的佩戴舒适度，舒适的佩戴感受是他们的核心诉求。

为此，海昌针对不同细分品类受众的花费特点，拟定了精准的人群策略。对彩瞳品类，海昌首要面向追求时尚潮流、注重妆容搭配的年轻女性，结合她们乐于分享美妆心得和穿搭造型、对新鲜事物有着极高的接收度的洞察，重点打造场景化的花费心智，让彩瞳变成美妆造型中不可或缺的一环；而关于透明片等品类，则面向那些更看重产品品质和长期佩戴感受的顾客，以「长期主义」打造品牌心智，树立专门、可靠的品牌形象。

与此同时，结合巨量引擎对人群内涵偏好的洞察，海昌熟悉到美妆人群热衷于重视美妆教程、时尚穿搭、潮流动向等类型的内涵。鉴于此，海昌借助巨量星图 Star 颜究院发起的「美力风向标」行动，联动众多美妆头部达人，经过潮流动向造风，精准触达美妆领域的核心群体，如美妆爱好者、时尚博主粉丝、年轻白领等。经过达人视角分享海昌彩瞳与不同妆容的搭配技巧，解读当下的彩瞳时尚动向，从而在抖音系统引领了一场时尚美妆风潮，让海昌变成年轻美妆时尚人群重视的焦点。

优化货品组合，撬动货架囤货需求大突发

线上变成年轻人分享生存点滴、沟通好物的关键渠道，但因为顾客的需求与生存触点各不相同，这就需求品牌在货品策略上开展精细化运作。海昌经过巨量引擎的数字洞察，深刻解析不同渠道、不同场景下顾客的花费习惯和需求，对货品策略开展了全面优化。

在分渠道体裁的货盘区隔领域，海昌针对不同的销售渠道和内涵体裁，推出了不同 SKU 的货盘。例如，在美妆类短视频内涵推广中，重点搭配那些花色新颖、适合搭配不同妆容的彩瞳产品组合，如 “日常通勤百搭款”“约会神器斩男款”“派对焦点炫酷款” 等，吻合美妆人群在不同场合的妆容搭配需求；而在运动类内涵相干的渠道，则主推高舒适度的透明片组合，如 “跑步专用防干涩款”“游泳防水款” 等，契合运动场景下顾客对透明片的需求。

与此同时，海昌借助品类日与垂类 IP 行动，完成品牌与核心品类的种草。在品类日行动中，将同一品类下的不同系列产品开展组合推广，如 “天然系彩瞳系列合集”，让顾客一次性熟悉该品类的多种挑选；在垂类 IP 行动中，结合 IP 的主题和受众特点，推出定制化的产品组合，如与某时尚美妆 IP 协作，推出 “IP 限定美妆彩瞳套装”招揽 IP 粉丝购置。

海昌采用 “打爆品 + 低价货盘” 的策略，以行当认可度高、销量好的爆品彩瞳和透明片，经过极具招揽力的价格在直播间推出，并搭配低价的囤货装货品，如 “半年抛 2 副装 + 护理液组合”“年抛 3 副装超值套餐” 等，撬动了货架囤货装货品的突发。花费者在直播间看到优惠的价格和实用的组合，迅速下单囤货，最终达成了货架场成交 GMV 提升 51% 。

多话题 + 达人矩阵协作种草，直播间高效承接转化

鉴于品牌曝光与成交的双重诉求，海昌精心拟定了由浅入深的多话题内涵矩阵。曝光类话题首要围绕 “时尚美妆潮流”“夏日妆容搭配” 等展开，以招揽泛人群的重视，提升品牌的知名度；种草类话题则更具针对性，如 “海昌热门花色实测”“彩瞳佩戴小技巧” 等，精准面向美妆受众开展深度种草，让他们熟悉产品的长处和特点。经过那些不同类型的话题，海昌高效触达了时尚受众，胜利抢占了 618 大促期间的声量。

围绕那些话题内涵，海昌邀请了大批量的星图达人开展内涵软性植入。达人在创作的美妆、穿搭等内涵中，天然地展示海昌彩瞳的佩戴成效，分享应用感受，并引导观众搜索核心花色的小蓝词。顾客在被达人的内涵招揽后，经过搜索小蓝词，能够迅速跳转至海昌的直播间，从而达成了从种草到成交的顺畅转化。

在直播间，主播详细介绍产品的特点、优惠行动另有应用方法，适时解答顾客的疑问，进一步刺激顾客的购置欲望。最终，海昌在冲榜期的 GMV 比平销期突发 133%，行动期日均直播间成交 GMV 提升 45%。在整个 H1 期间，海昌 GMV 首次破亿，同比增加 51%，618 期间更是跻身美瞳类目品牌榜TOP。

海昌在 618 大促中的胜利，得益于其精准的人群策略、优化的货品策略另有高效的内涵种草与转化机制。经过聚焦美妆核心人群，打造场景心智和品牌心智，海昌精准触达了目的顾客；经过优化货品组合，吻合了不同场景下顾客的需求，撬动了囤货需求；借助多话题和达人矩阵协作种草，结合直播间高效承接转化，达成了销量的突发。

这一系列举措不但让海昌在激烈的行当角逐中脱颖而出，更树立了在年轻美妆时尚人群中的品牌作用力，为产业在精准营销、顾客运作等领域给予了宝贵的借鉴经验。（吴了）