近日，锦湖轮胎我国区董事长凌雷应邀空降我国具有代表性的汽车后行当媒体系统《车与轮》大山直播间。在这场别开生面的直播对话中，凌雷董事长不但分享了锦湖轮胎近年来重返巅峰的辉煌成绩，更深刻剖析了在当前角逐激烈的行当环境下，锦湖轮胎怎样经过一系列策略保证经销商和门店的盈利实力，在大山直播间引发了轮胎产业的广泛讨论。

渠道重塑：重返巅峰的必经之路

凌雷董事长当做锦湖轮胎我国区的掌舵人，他不但代表了锦湖轮胎的品牌形象，更传递出锦湖轮胎对我国行当的坚定信心和长远规划。

近年来，锦湖轮胎在我国行当获取了令人瞩目的成绩。自2018年双星变成锦湖轮胎的大股东后，锦湖轮胎经验了一系列的整合与调节，逐渐从低谷中崛起。经过专注轮胎产业，锦湖轮胎在全球范围内达成了厚积薄发，尤其是在我国行当，锦湖轮胎的销量和利润率均大幅提升，逐步迈向重返巅峰的道路。

与此同时，锦湖轮胎在全球OE配套行当也获取了显著成绩，尤其是在我国高端车型配套上的突破，进一步提升了锦湖轮胎的品牌作用力和行当角逐力。

凌雷董事长在直播中分享了几组关键数字：全球利润率大幅回升，我国区产能提升至2200万条，但内销占比仅50%，将来争取在国内销售比重持久提升，达成在国内完全消化那些产能的目的。

凌雷的目的背后，是渠道体系的重构决心。他比全体人都明白，产能扩张的根基在于健康的渠道生态。

直播间里，面对经销商"都不赚钱咋整"的尖锐提问，凌雷的回应直指产业痼疾："价格战缺乏赢家，要让经销商/门店都能经过代理锦湖轮胎赚钱！"

多管齐下，保证经销商/门店盈利

在角逐激烈的轮胎行当中，经销商和门店的盈利状况径直关系到品牌的生存与进展。凌雷董事长深知这一点，他着关键让卖锦湖轮胎的经销商和门店都能赚钱，并分享了一系列切实可行的保证措施。

1. 价格稳定，避免代理商因价格混乱造成损失

凌雷董事长指出，价格稳定是保证经销商和门店盈利的关键。近年来，轮胎行当价格战激烈，局部品牌经过低价压货策略抢占行当，致使经销商和门店利润空间被严重压缩。锦湖轮胎则保持稳住价格，倡导经销商合理备货，避免恶性角逐，确保经销商和门店在合理价格区间内获取稳定利润。

2. 线上线下同步进展

在线上渠道日益发达的今天，凌雷董事长清晰表示，锦湖轮胎不会放弃线上行当。他阐明说，锦湖在OE配套上具有较大的行当，线上渠道是OE替换的首要渠道之一。假如放弃线上渠道，就等于放弃了这一关键的行当资产。然而，锦湖轮胎也深刻认识到线上线下价格差异对经销商和门店的冲击。所以，锦湖轮胎将经过方针引导和行当调控，尽力保持线上线下价格的相对一致，避免价格差异致使的渠道冲突。

3. 公平公正、因地制宜地支撑经销商

在各地进展不均衡，各经销商覆盖实力及销售实力有差异的状况下，锦湖轮胎将“因地制宜”、“依经销商状况不同”而有针对性地，经过零售店、前置仓等渠道建设，训练赋能、零售售出支撑等资产，营造一个公平、公正的行当环境，协助经销商提升行当角逐力，达成一同盈利。

4. 终端门店赋能，打造形象店

终端门店是轮胎销售的关键环节，径直关系到花费者的购置感受和品牌忠诚度。凌雷董事长介绍说，锦湖轮胎经过打造形象店、提升门店形象和业务程度等措施，为终端门店赋能。形象店不但展示了锦湖轮胎的最新产品和技术成果，还给予了专门的轮胎安装和售后业务，增强了花费者对锦湖轮胎品牌的信任和认可。

5. 生产高品质、高性价比的产品

产品是行当角逐的核心，凌雷董事长深知这一点。他着重，锦湖轮胎始终将产品质量放在首位，经过持久的技术研发和工艺改善，持久提升产品的品质和性能。与此同时，锦湖轮胎还注重产品的性价比，经过优化生产流程和供应链治理，减少生产成本，为花费者给予更具角逐力的价格。这种高品质、高性价比的产品策略，不但赢得了花费者的青睐，也为经销商和门店带来了更高的利润空间。

重返巅峰，锦湖轮胎将来规划

在直播中，凌雷董事长还详细阐述了锦湖轮胎的将来规划，包含提升品牌作用力、国内三大工厂的智能升级和提升产能、开拓国内空白行当另有加大技术研发投入等。

1、尽力将锦湖轮胎品牌提升至一线阵地凌雷董事长表示，锦湖轮胎致力于将品牌作用力逐渐提升到一线阵地。经过增强品牌建设和行当推广行动，提升品牌知名度和美誉度，使锦湖轮胎变成花费者心目中的首选品牌。此外，锦湖轮胎还将增强与高端汽车制造商的协作，提升自身在高端汽车配套领域的行当份额。这不但有助于提升锦湖轮胎的品牌作用力，还能够为经销商和门店带来更多的高端顾客和利润。

2、国内三大工厂智能升级和提升产能

锦湖轮胎在我国具有南京、天津和长春三大生产基地。旨在进一步提升生产效率和产品质量，锦湖轮胎计划对这三大工厂开展智能升级和产能提升。经过引进先进的生产设备和智能化治理系统，达成生产流程的自动化和智能化控制，提升生产效率和产品质量稳定性。与此同时，经过扩展生产规模和提升产能运用率，吻合我国行当持久增加的需求。

3、开拓国内空白行当

尽管锦湖轮胎在我国行当曾经获取了显著成绩，但仍有局部地区和行当尚未完全覆盖。凌雷董事长表示，锦湖轮胎将持久加大行当开拓力度，将在华东、华南等薄弱行当，设立专项进展基金，扩展薄弱地区的销售份额，期望那些地区有更多优秀的经销商/门店老板代理锦湖轮胎。

4、技术研发投入，给予高品质产品

技术革新是轮胎产业持久进展的动力源泉。凌雷董事长着重，锦湖轮胎将持久加大技术研发投入力度，经过引进和培养高端技术人才、增强与科研机构和高校的协作等措施，提升自主革新实力。与此同时，针对新能源汽车等新兴行当领域的需求特点，研发适合行当需求的高性能轮胎产品。

写在最终：真诚回应，打动产业人心

在直播间里，面对一系列尖锐的难题，凌雷董事长缺乏回避，而是以真诚的态度开展了回应。他深刻剖析了锦湖轮胎在进展流程中遇到的难题和挑战，并详细阐述了为保证经销商和门店盈利所采用的措施另有将来的进展规划。他的真诚打动了大量人，让产业从业者看到了锦湖轮胎重返巅峰的决心和担当。期待锦湖轮胎的经验能为其他轮胎公司给予有益的借鉴，引发产业在新零售时代，关于渠道销售和协作形式的深刻思索和尝试。

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