车品商家抖音双11赚钱密码 巨懂车车品商家大会拆解“车品生意经”

发布时间：2025-09-30 06:01:17 来源：北京新闻网 作者：娱乐

国庆中秋+双11大促节点将至，旨在协助车品商家把握双11大促机遇、破解运作增加难题、迎战年度销量巅峰，9月23日-9月26日，2025巨懂车双11车品商家大会在上海和广州举行。行动以“破局增加 成长共赢”为主题，来自懂车帝巨懂车车品业务和抖音电商业务相干负责人和累计超出100家汽车品牌、车品商家及MCN机构的超出200位嘉宾齐聚一堂，深度剖析车品行当动向和抖音双11大促策略和激励措施，一同探讨抖音运作增加之道。

“面对车品行当的广阔前景，巨懂车依托抖音系统的海量顾客覆盖与精准垂类人群触达，为商家构筑线上运作入口。经过产品业务的持久升级，为商家给予包含内涵生产、品类供给、运作提效、履约业务的全流程助力，并鉴于双11大促节点给予有针对性地激励扶持，协助商家达成车后生意迅速持久增加。”巨懂车车品业务副总裁胡波表示。

车后行当迎万亿蓝海

抖音成商家破局关键

目前，我国汽车保有量突破3.53亿辆，庞大的存量行当为车品行当带来巨大增加空间，2024年整体买卖规模突破1.03万亿元。2022-2024年线上生意整体增速超出13%。

与此与此同时，商家在线上运作中现存细分品类覆盖不足、内涵表达同质化严重、履约实力薄弱等领域的难题，作用了车后行当线上化进程。“车后行当万亿体量下，线上化率仍有较大提升空间，对商家而言不是瓶颈，而是待研发的蓝海。”胡波表示。 

在如此的背景下，抖音变成车品商家给予了破局路径。当做日活超7亿的全域系统，抖音覆盖超出5.1亿汽车兴趣顾客，更经过 “内涵场+电商场”的双轮驱动，重构车后花费链路。

据胡波介绍，在流量和人群覆盖领域，目前抖音顾客日均应用时长2.5小时，68%的汽车顾客渗透率能达成精准触达潜在客群；在内涵工具领域，云图、即创等AI工具，能够协助商家拆解爆款素材、生成脚本和优质内涵，减少内涵创作门槛；而在高效促转领域，抖音系统8000+短直达人、2000+内涵达人及300+业务商，能为车品商家给予从种草到转化的全链路支撑，让好内涵确实转化为生意增量。

双11大促价值凸显

运作需把握三大关键节点

当做车品产业年度关键的销量突发节点，每年的双11都是商家推新品、树品牌，达成销量增加的关键一役。数字表明，2024年双11期间，抖音车品类目整体GMV膨胀系数达1.9-4.7，对销量增加的助力十分明显。然而，旺季集中突发的特点，也让车品商家面对着角逐白热化的挑战，怎样拟定精细化的运作策略，变成商家决胜双11节点的关键。

巨懂车车品业务运作中台总经理臧扬详细分享了车品商家2025年抖音双11大促节点的运作策略。“抖音双11大促已设立顾客强心智，巨懂车将为车品商家给予一站式策略支撑，助力商家在‘蓄水期’完成测品预热爬坡，‘正式期’经过直播大小场、货架产品卡等手段加速品类突发，‘返场期’经过卖点翻新达成热度延续，把握双11节点达成生意增加。”

具体而言，在10月中旬至10月下旬的“蓄水期”，车后商家应核心围绕 “备足货、设机制、做种草” 展开。在备货领域，臧扬提议商家结合平销期GMV与品类膨胀系数确认货品规模；在组货领域，经过 “爆品+赠品”的组货逻辑，协作价保、立减等机制提升招揽力；在种草环节，提议商家储备充足素材，用“适用场景+产品消息+顾客痛点+行动号召”的内涵公式制作短视频，并联合垂类达人触达精准人群，为后续突发积累潜客。

在10月下旬至双11当天的“正式期”是GMV冲刺的核心阶段。臧扬提议商家经过直播+货架达成双轮驱动。直播能够采用“大小场”形式，经过“重磅嘉宾+超级货品+创意场景”提升转化效率；货架场则依托产品卡免佣方针，运用搜索、商城等达成低成本盈利。

在双11之后的“返场期”，商家运作的关键是经过卖点翻新保持热度延续。策略领域，臧扬提议商家可经过功能升级、材质优化、人群破圈等方法，让爆品持久引发增量，与此同时承接大促后流量余温，用限时返场、组货上新等手段维持顾客重视度。

全维度扶持方针落地

助力商家品效双赢

为助力车后商家在大促期间达成跨越式增加，抖音电商推出多层次、全链路的扶持方针。“中秋&双11期间，抖音商城将为车品商家设置系统营销、内涵场、货架场、品类&商家、千川、财经等六大类行动玩法，为不同品类和不同进展阶段商家给予针对性的激励扶持，协助车品商家抢占顾客心智，驱动生意增加。”抖音电商汽车用品运作经理江美媛介绍道。

具体而言，在流量领域，抖音将为商家给予上亿级曝光资产，覆盖商城首页、直播间、短视频、搜索等核心场域，并经过花费券、立减折扣等系统出资优惠提升转化动力。

在货品层面，抖音实施“爆款品+潜力品”分层扶持策略。爆款产品可进入立减直降池，获取频道补贴与全网宣发支撑；新品与潜力品则享有搜索流量倾斜、热榜坑位等资产，协助商家迅速打爆新品类。

尤其值得一提的是，抖音正持久健全“到店安装”等履约业务实力，经过系统严选门店、标准化业务流程与纠纷处置机制，办理车品类目安装难、信任度低的痛点，提升顾客感受与复购意愿。

商家/机构实战分享

共话车后行当将来

行动现场，来自头部车品商家和MCN机构代表结合自身运作和业务流程，分享了关于抖音运作和大促增加的体会和提议。

埠威合伙人陈鹏回顾了从2022年入驻抖音以来，在充气泵、遮阳挡等品类的运作流程。他坦言，关于车品商家而言，素材是与顾客设立连接，达成品牌种草和销量转化流程中关键的生命线。“从体系化专门内涵生产，到直播流量转化，再到达人协作拓圈，埠威结合抖音系统特点和顾客洞察持久打磨产品，鉴于巨懂车商家运作策略，在抖音达成了持久生意增加与转型跨越。”

无忧商业化中台策略负责人郭靖文则从MCN机构的角度分享了达人怎样助力商家生意增加。她表示：“对商家而言，达人不但是素材生产者，更是生意陪跑伙伴。巨懂车繁荣的达人生态为车品商家给予广阔的增加空间，带来从心智作用到生意拓展的全面助力。”

除分享环节外，行动现场还设置了沟通洽谈区，品牌、车品商家、MCN机构代表与巨懂车相干负责人就运作流程中的具体难题开展了深刻探讨。与会嘉宾广泛觉得，2025年抖音双11大促不但是车品商家的销售战场，更是品牌建设、顾客运作与供应链优化的综合练兵场。依托巨懂车给予的一系列策略支撑，商家有望在万亿车后行当中抢占先机，达成可持久增加。

相关文章