“动态金饰”成新爆点？新品上线突发2000万！周大生凭「会动的金蝴蝶」引爆七夕！

当前，黄金珠宝产业角逐已进入白热化阶段，产品策划趋同、营销方法常规、情感联结薄弱，仍过度依赖材质与保值的常规价值主张，难以打动日益注重“悦己感受”与“工艺价值”的新花费群体。据世界黄金协会《2025全球珠宝花费动向汇报》表明，超出80%的年轻花费者在购置金饰时，不但重视其资产属性和文化象征，更追求工艺美学、情感表达与个性化感受。这意味着黄金花费正从单一保值逻辑，向“文化认同+情感价值”的多元需求演进。

在此背景下，七夕佳节变成珠宝品牌达成差异化破局的关键营销节点。国内珠宝产业领军品牌周大生，敏锐地捕捉到这一机遇，依托其在工艺革新领域的积累，推出了以“发光”和“闪动”为核心亮点的周大生X莫奈花园联名系列，并围绕“周大生有礼为爱闪光”七夕主题展开了一系列营销动作，不但深化了与花费者之间的情感联系，更在销售层面获取了重大突破。

品牌营销出圈背后，是周大生在产品革新与顾客沟通层面的深层思索。一领域，经过推出周大生大师艺术珠宝莫奈花园系列，将莫奈IP所承载的印象派美学与品牌独创的闪动工艺和荧光珐琅工艺相融合，将光影绚丽的珐琅色彩再现莫奈笔下的浪漫意境，铸就冲击顾客心智的产品角逐力之“矛”；另一领域，品牌构建“情感与工艺的双线叙事+传播营销事情”筑牢品牌认知之“盾”，借七夕这一常规浪漫节日，打造具有审美与情感双重共鸣的传播场景，胜利在七夕营销战役中达成了革新突围。

01

产业首创：

工艺升级 筑就品牌护城河

在黄金饰品同质化角逐的红海中，周大生凭借对珐琅工艺的持久深耕与革新应用，不但达成了品牌价值的跨越式提升，更展现出在逆境中的卓越韧性。2024年，众多珠宝品牌增加乏力，周大生却逆势扩张，全国门店数量达成5100家，品牌价值从2018年的376.85亿元跃升至2023年的867.72亿元，跻身内地珠宝品牌首位。这一成绩既源于其难以复制的工艺壁垒，也印证了品牌强大的行当角逐力。

自2022年起，周大生以“年度工艺革新”为节奏，促进黄金珐琅工艺持久迭代。从青绿珐琅、果冻珐琅、油画珐琅，到荧光珐琅、青花珐琅与温感珐琅，再到今年七夕达成“荧光珐琅再升级”，周大生持久融合常规匠艺与现代科技，强化“黄金珐琅就买周大生”的花费者认知，巩固品牌在黄金珐琅领域的领军位置。

此次推出的“荧光珐琅+闪动工艺”，代表了周大生在黄金工艺上的重新突破。“荧光珐琅”是在周大生此前爆火的果冻珐琅基本之上，于珐琅颜料中增添环保光储能夜光原料，吸收光能后可在特定光源下展现迷人荧光成效；“闪动工艺”则经过革新性的弹簧结构达成珠宝的高频震颤，赋予其动态生命力。两者结合革新升级打造的「会动的金蝴蝶」吊坠，随佩戴者动作轻盈颤动，在光影间折射出如印象派画作般的绚烂色彩，达成了艺术性、佩戴性与工艺复杂度的三重统一。

该系列不但深化了周大生“工艺心智”战略，更以动态美学重新界定黄金珐琅产品价值，变成今年七夕行当中极具辨识度的爆款标杆。新品「心动蝶舞」与「小花仙」采用5D硬金材质，硬度高、显大气，兼顾日常佩戴的实用性与高级质感；策划上深度融合寓意元素，“蔷薇”象征爱与浪漫，“蝶舞”呼应自由与蜕变，精准契合年轻花费群体对时尚金饰与个性表达的多元需求；此外，黄金、珍珠与珐琅的多材质搭配，彰显轻奢艺术风格，使其变成传递心意与品味的上佳之选。

行当反馈印证了此次革新胜利，两大明星产品「心动蝶舞」和「小花仙」的全域销量额破2000W+，多次售罄补货，变成七夕期间的爆款金饰产品。

02

情感与工艺的双线叙事：

怎样以内涵策略打动受众？

在当今花费升级的背景下，珠宝品牌不但需求展示产品本身的品质，更需与花费者设立深层情感联结。周大生经过“情感共鸣”与“工艺革新”双线并行的七夕内涵策略，胜利将珠宝购置行为从单纯的花费升级为“为爱投入”的情感感受，达成了品牌价值与顾客心态的双重触达。

在传播层面，周大生经过构建多层次达人矩阵，精准覆盖不同兴趣圈层的目的客群。时尚类达人侧重黄金珐琅产品佩戴成效与穿搭提议，招揽注重外在与风格的花费者；珠宝垂类专家深刻解读荧光珐琅与闪动工艺的革新，另有艺术黄金珠宝收藏价值，面向专门受众强化信任；情感类博主则聚焦七夕礼物背后的心意叙事，唤起受众共鸣。这种组合不但拓宽了内涵覆盖面，更在权威性和亲和力之间获取平衡，使#大生有礼为爱闪光#、#黄金珐琅就买周大生#相干话题热度飙升，总阅读量超3500W，进一步推高品牌此次协作内涵的曝光度。

内涵形式上，周大生巧妙融合科技感与专门感，以适配不同受众的审美与消息需求。AI动画视频经过动态视觉成效突出周大生珐琅产品的光影魅力，招揽年轻一代的重视；珐琅工艺TVC影片则真实呈现周大生珐琅系列的演变历程，从青绿珐琅的天然之美，到果冻珐琅的灵动剔透，再到油画珐琅的艺术质感，荧光珐琅的神秘浪漫，温感珐琅的奇思妙想，最新再升级了闪动工艺的荧光珐琅更显灵动优雅，每一帧画面都彰显品牌对美的追求与传承，赋予工艺以具象的可信度。两种形式互补，既吻合了对“美感”的追求，也回应了对“真实”的期待。

而周大生最核心的沟通策略，在于胜利完成情感理念的升级，使产品从“珠宝”转化为“情感的物化象征”。例如，荧光珐琅不再只是一个工艺术语，而是被重塑为“会发光的心意”，变成承载爱意的符号。经过持久的内涵叙事，品牌引导花费者把购置行为领会为一种情感投入——珠宝不但是美的配饰，更是爱的见证与延续。这种心态价值的提升，也间接强化了品牌溢价实力与顾客忠诚度。

站在产业高度，周大生以清晰的双线叙事结构、精准的圈层传播和多元内涵形态，达成了科技与情感、专门与大众的有效融合。其策略不但适用于黄金珠宝领域，也为更多期望达成高端化与情感化转型的品牌给予了关键参考，确实的花费升级不但是产品的升级，更是顾客心智与场景感受的升级。

03

携手天猫超级品牌日：

全域营销达成品效合一

有了“好产品”与“强情感连接”，怎样让潜在客群高效触达、迅速转化？周大生携手天猫超级品牌日，经过线上线下深度融合的全域营销策略，胜利达成了品牌声量与销售转化的双向突破。本次行动不但在天猫系统获取突发式增加，官方旗舰店突发系数达1300%，客单价同比提升90%以上，新增人群资产超2316万；更在多个电商渠道同步达成高增加，抖音官方旗舰店中高客单爆款突发系数达245%+，客单价同比大幅提升158%；京东渠道销售同比增加108%；得物渠道销售大增45%+。

线上层面，周大生以品牌形象代言人任嘉伦为核心杠杆，经过预热口播、专场直播和持久内涵释出达成流量高效转化。任嘉伦当做“礼物安利官”呈目前云南弥勒东风韵小镇，一个象征“世外桃源”与天然松弛感的场景中，打破常规直播间的局限，将人物、产品与莫奈花园、红砖建筑等艺术意象融合，构建出人、景、物共生的沉浸式感受。直播以“送礼”为主线，结合互动挑战与限定周边发放，进一步提升顾客参与与购置意愿。直播当日，店铺销售破1000万+，直播1小时销售突破200万+，莫奈系列新品1小时销售破100万+，登顶珠宝产业直播榜TOP1。

线下领域，周大生经过艺术走秀与高端展陈强化品牌调性。八月起，品牌先后推出莫奈系列、梵高系列、国家宝藏系列及周大生腕美主题艺术走秀，分别于薰衣草园、万花筒艺术馆、红墙景区与隐世酒店等差异化场景中展开，将珠宝与艺术画作深度融合，传递“天然艺术与佩戴艺术”相融合的审美理念。与此与此同时，周大生突破常规珠宝陈列方法，采用珐琅彩艺术装置营造奢品氛围，使产品在艺术语境中得以升华，不但增强了视觉招揽力，也更有效地传递了品牌的高端定位。

从联动策略上看，周大生不但达成了节日短期销量的突发，更在花费者心智里设立起“艺术珠宝”与“情感礼赠”的强关联，为品牌的长期价值增加奠定坚实基本。

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产业洞见：

周大生七夕营销的战略价值

周大生今年七夕的营销实践，不但达成了产品销量的突破，更在品牌建设与产业价值传递领域给予了多维度的启示。从产品革新到内涵策略，再到传播整合，其整体打法体现出系统性的战略思维与对行当需求的深刻洞察，为珠宝产业树立了可借鉴的标杆。

首要，产品差异化始终是品牌立足行当的根基，周大生经过持久工艺革新，将“黄金珐琅”高效转化为花费者心智占领，构成核心角逐力；其次，周大生构建情感共鸣与工艺背书“双轨叙事”策略，胜利将工艺长处转化为花费者可感知的情感价值，与此同时紧密结合天猫超级品牌日七夕节日的情感内核，经过“大生有礼为爱闪光”主题达成与受众的共鸣。

最终，在传播领域展现出激烈的整合思维，不但经过线下主题大事情提升品牌调性与感受感，还借助社交媒体开展多维度扩散，构成全域渠道的传播矩阵，这种“事情造势-内涵扩散-销售转化”的一体化打法，极大提升了品牌营销的整体效能，助力产品转化提升。数字表明，此次传播总曝光超2.5亿次，一周斩获三大热搜，诸如#莫奈花园今日在昆明绽放了#、#任嘉伦你闪到我了#、#深圳七夕为爱闪光#等话题总阅读量达2亿！互动搜索率达百万级。

站在产业高度，周大生当做珠宝产业珐琅工艺的革新者，经过本次七夕营销战役，进一步巩固了“黄金珐琅就买周大生”的工艺心智。这不但是一次节日营销的胜利，更是品牌构建长期角逐长处的战略布局，从工艺革新到内涵叙事，从传播路径到销售转化，周大生为珠宝产业给予了一个完整可参考的标杆案例。在花费者日益理性、角逐日益激烈的行当环境中，只有确实具有工艺壁垒并善于讲述品牌故事的公司，才能赢得将来。