《精耕者访谈》第二季对话奇鹤CEO唐世如：围绕花费者，才能创造出伟大的品牌

9月3日，由婴童智库&奶粉智库联合北京精耕者网打造的首个母婴产业高端访谈栏目《精耕者访谈》第二季·新增加第4期正式上线。该栏目自推出以来便以前瞻的产业洞察与深度的对话内涵，变成母婴产业罕有的“思想策源地”。本期，栏目邀请到奇鹤CEO唐世如，面对品牌格局分散、价格角逐激烈、产品复购不高等难题，众人共探母婴营养品产业的破局之法。

一路向C，专注为顾客给予超级价值

在唐世如看来，营养品公司要想确实赢得行当，“务必一路向C(Consumer)，专注为顾客给予超级价值。”他着重，为卖产品而做产品，是伪命题，做不长久。他所指的“超级价值”，首要体目前产品层面。奇鹤自主设立的“DHA十大金标准”，从原料溯源、生产工艺到稳定性控制达成全链路可视化治理，筑牢品质壁垒。而获取2025年第61届国际蒙特奖金奖的DHA300，正是其产品力的极佳印证。但价值不止于产品。2019年，奇鹤组建专门食育团队；2024年，落成全国首个“奇鹤食育营养研学馆”。唐世如表示，专门力的需求只会越来越高。他将营养教育视作品牌的基本设施，经过食育课程、科普内涵与感受行动，确实赋能花费者认知升级。更进一步，产品策划也变成奇鹤传递价值的关键媒介。当做国货DHA领航品牌，奇鹤与国内一线策划团队NDO·山予协作，推出火箭造型DHA产品，既富童趣，亦隐含着对孩子成长的祝愿。正如唐世如所说：“品牌是无数质量、无数销量、无数品质堆积的n次方。”

终端赋能，助力门店破局的“六边形战士”

“咱们全员带着业务商、零售商一路向C(Consumer)，不是我自身向C，是咱们一同。”唐世如着重，只有共生的一路向C，才能创造顾客的超级价值。这一点，也从奇鹤的协作伙伴口中获取印证。广东绿臣贸易总经理沈志强评价道：“我觉得奇鹤将来会更有长处，不但因为他们控货控价做得好，门店接收度高，还在于他的专门性、数字化、运作团队等有大量打动我的点。品牌和渠道实际上就是相互协同、一同进展，我对奇鹤满意度依然蛮高的。”据熟悉，奇鹤始终保持终端赋能，主动化身助力门店破局的“六边形战士”。针对门店广泛面对的专门不足、客流短缺、动销难题等痛点，奇鹤从给予系统化的营养知识与销售技巧训练，到策划主题动销行动协助门店开新拓客、提升复购，再到联动线上流量为门店精准引流，全方位为终端门店注入运作动能……凭借上述扎实的行当体现，奇鹤赢得了权威认可。CIC灼识咨询鉴于2023年12月—2024年11月线下母婴渠道销售额统计，确认奇鹤为“线下国货婴童营养品销量第一”。

新增加，源于系统力，成于价值力

尽管产业挑战仍在，但唐世如对婴童营养品的将来依然乐观：“增加空间依然很大，关键看公司可否真的锻炼出了内功。”在他看来，所谓的“内功”本质上是一个完整的价值生态系统——涵盖产品革新、顾客运作、渠道赋能、数字体系、合规运作与团队建设。在奇鹤的成长逻辑中，可持久的增加从来不是单点突破的偶然，而是系统实力水到渠成的必然结局。

在访谈中，唐世如用一个生动的比喻揭示了奇鹤的成长哲学：“找到1米宽，深挖1千米、深挖1万米、深挖10万米。”这句话背后，是一个品牌对长期主义的执着，也是对价值创造的坚守。在浮躁的行当环境中，奇鹤挑选用“精耕”对抗不确认性，用“深度”换取增加厚度。

本期《精耕者访谈》经过对奇鹤CEO唐世如的深度对话，展现了一个品牌在变革时代中的坚守与革新。将来，期待《精耕者访谈》持久聚焦产业标杆，探寻更多逆势增加的商业智慧，为母婴产业带来更多启发与思索，一同探寻新增加时代下的进展之道。