领跑者自有章法：解码东鹏饮料跻身全球软饮品牌TOP10的制胜之道

发布时间：2025-09-30 06:12:50 来源：北京新闻网 作者：教育

伴随饮料巨头2025年中期成绩单陆续揭晓，饮料产业曾经从过去“众人一同涨”的阶段，走向了“有人掉队、有人领跑”的结构性增加：康师傅饮品业务整体收益下滑，华润更是收益与利润跌超两成，若干老牌公司正面对着增加负担；而农夫山泉靠东方树叶达成茶饮收益首超包装水，东鹏饮料半年营收首破百亿，营收净利润达成高位双增。日前全球权威品牌评估机构Brand Finance发布《2025全球软饮料品牌价值50强》，东鹏饮料以30.8亿美元品牌价值首次跻身全球前十，与农夫山泉一同变成榜单中仅有的两席我国面孔，风头一时无两。

在健康化、功能化花费动向下，革新者与跟随者的差距正被彻底拉开。当做“领跑者”的东鹏饮料，其制胜法宝到底是什么？

产品革新：从单品爆款到生态裂变

东鹏饮料的崛起始于对功能饮料行当的精准定位。2003年推出的东鹏特饮，以“3元定价+PET瓶装”策略切入下沉行当，经过“扫码赢红包”“一元乐享”扫码中奖玩法激活花费黏性。至2024年，东鹏特饮持久四年稳居我国能量饮料行当首位，市占率达47.9%，贡献总营收超80%。

东鹏特饮线下推广

但东鹏并未止步于单一品类，而是以“1+6”多品类战略构建生态壁垒。2023年推出的电解质饮料东鹏“补水啦”，凭借科学配比的钠、钾、镁等电解质成分与多规格细分，迅速抢占运动与家庭等多元生存场景，2025年上半年营收达14.93亿元，近乎追平上年全年业绩，增速高达213.7%。

东鹏补水啦电解质饮料

2025年，东鹏进一步发力茶饮料“果之茶”与即饮咖啡“东鹏大咖”等饮品，前者以“大包装+真果汁”的差异化策略精准切入下沉行当，达成上市次月日销售峰值达3.5万箱；后者经过牵手国民歌手韩红、绑定职场场景，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，强化“大咖”的品牌认知。这种“主力品类稳基盘、新品类拓增量”的策略，使东鹏饮料非能量饮料收益占比从2021年的5.34%提升至2025年上半年的22.09%，构成“金字塔式”产品结构。

东鹏饮料产品家族

渠道协同：毛细血管互联网与数字化赋能

东鹏的渠道策略体现了“下沉行当+数字化”的双重智慧。东鹏饮料的“阵地”，根植于其深耕产业三十载所累积的分销互联网，另有据此组建的一线营销铁军。从一线城市到县、镇、乡村，从大型超市到便利店、自动贩卖机，东鹏饮料所织造的是一张广覆盖且多层次的销售互联网。截至目前，东鹏饮料在全国的有效活跃终端门店超420万家，获取了超3200家稳定运作的经销商支撑，达成了地级市100%的覆盖，确保产品能够触及每一个潜在的花费点。

这一互联网的构建并非简单铺货，而是经过技术手段达成效率跃升。东鹏饮料经过动态货龄解析系统，达成对产品全生命周期的精细化监控，大幅提升产品流通环节的品质治理实力，高效保持产品新鲜度。与此同时，“五码合一”技术构建起覆盖全链路的追踪体系，精准识别非合规流通行为，有效维护渠道秩序与利润分配的公平性，与此同时也提升终端治理和激励的效率，在终端赋能领域，东鹏为商户打造的一站式数字系统，实时整合区域花费动向、竞品动态及库存健康度等关键指标，协助终端迅速响应行当需求，优化运作策略，从而增强商户的角逐力和顾客黏性。

场景绑定：从功能吻合到情感共鸣

东鹏饮料的差异化角逐，源于对目的人群需求的深度挖掘，以“场景-产品-情感”三位一体的策略精准触达顾客。

如东鹏特饮紧扣“累了困了”的功能需求场景，持久深耕体育与电竞两大高增加场景：冠名HHI世界街舞锦标赛、F4方程式我国锦标赛等赛事，强化“抗疲劳、提神醒脑”的功能认知；与此同时与“和平精英”等国民级别职业联赛协作，经过赛事补给站与联名周边，将产品与年轻群体的电竞文化深度绑定。

?东鹏特饮牵手和平精英PEL职业联赛

更进一步，品牌经过情感共鸣深化顾客连接，如融合“年轻就要醒着拼”的理念与电竞文化共鸣，或以“为国争光”绑定体育精神，使产品从功能吻合升华为圈层认同的情感符号，胜利在目的群体里设立起高忠诚度和国民级品牌认知。

产业启示：结构性分化下的生存法则

东鹏饮料的突围，揭示了我国饮料产业的三大动向。其一，品类革新需与场景深度绑定。东鹏饮料对目的人群的精准触达、农夫山泉对健康动向的前瞻布局，均设立在对细分人群的深度领会之上。其二，数字化重构渠道价值。东鹏饮料的“五码合一”，与农夫山泉的“水源地建厂”有异曲同工之妙，经过技术手段达成成本与效率的平衡，证明常规产业亦能经过数字化达成效率革命。其三，长期主义与敏捷迭代的平衡。东鹏饮料在能量饮料领域持久深耕，与此同时以“补水啦”等新品捕捉健康动向，展现了“守正出奇”的战略定力。

东鹏饮料的崛起，本质是我国花费产业从“规模红利”转向“价值深耕”的缩影。当产业进入存量博弈阶段，领跑者的共性愈发清晰：顾客洞察的颗粒度与产品结构革新、供应链的效率与韧性、生态化角逐思维。在这场结构性分化中，唯有将产品力、渠道力与顾客心智深度融合的公司，方能穿越周期，界定下一个十年。

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