联想集团德国行当样板：渠道为王，撬动全球增加新引擎

2025年9月5日，联想集团在德国柏林举办“联想革新世界2025”（Lenovo Innovation World 2025），携最新AI革新成果重磅登场，展示了联想在“形态再进化、交互升维、多设备无感协作”三大方向的持久突破，诠释“科技业务于人”的核心态念。当做全球化战略的关键枢纽，德国行当不但见证联想AI产品的革新实力，更凸显了其在全球协同与本地化交付中的关键作用。

德国行当引擎：渠道为王增加策略

当做联想全球业务的新型增加极，欧洲行当所在的EMEA区域销售额贡献接近四分之一，年度营收中，德国是欧洲区域的最大贡献者，这一成绩重新验证了联想的全球角逐与全球化战略的有效性。

这一成绩的核心在于渠道形式，在德国，联想并非依赖直销，而是与层层协作伙伴携手业务顾客，当地超出90%的营收经过本地业务伙伴互联网引发。这种渠道优先形式不但确保了更广泛的行当覆盖，与此同时契合德国中型公司顾客需求，变成联想在德国的战略增加杠杆。德国及奥地利区域总经理Oliver Rootsey表示：“中型公司通常缺乏大型IT部门，更倾向于将IT外包给值得信赖的协作伙伴，联想的顾问式销售战略完美匹配顾客的诉求“。联想于2021年推出Lenovo 360战略，打通设备、业务与办理方案，以统一系统支撑协作伙伴给予一体化方案，协助各级渠道伙伴更轻松地销售包含设备、基本架构、业务和办理方案在内的全线产品。针对欧洲行当，联想经过Lenovo 360战略助力本地渠道伙伴从常规硬件销售转型为办理方案给予者，提升产品利润率及顾客粘性。

品牌认知与顾客业务，突出本地化运作价值

经过二十年深耕，联想在德国品牌认知度排名第一。此成绩得益于联想持久的本地化深耕：一领域，联想经过革新产品与稳健团队持久品牌作用力；另一领域，联想经过Z时代营销手段年轻人群体中扩展作用力。例如在柏林举办的AI感受行动招揽600多位年轻顾客到场，结合潮流酒吧氛围，让年轻人亲身感遭受AI与硬件结合的魅力。此营销方法协助联想在德国突破常规形象，扩展了在年轻群体的作用力。

顾客业务领域，联想德国经过本地CTO技术顾问团队支撑销售，协助顾客开展IT架构规划与数字化转型，如推出“AI Fast Pass”咨询式业务，仅需一个季度即可协助顾客鉴于自身数字验证AI投入回报，助力支撑顾客开展AI转型。

多元业务拓展：从PC到业务与生态

在德国，联想PC产品份额持久保持高市占率。2025年第一财季，联想全球PC市占率达24.6%，AI PC出货量占整体PC出货量超30%，稳居Windows AI PC全球市占率第一。在德国行当，除PC持久保持增加外，智能手机业务稳步扩张，摩托罗拉当做联想在德国重点推进品牌，近两年行当份额逐渐恢复增加，公司顾客采用率持久提升，这意味着联想非PC业务正在德国行当逐步站稳脚跟，变成新的增加点。

在研发与革新领域，联想在德国设立EMEA 5G研发团队和人工智能探讨中心，致力于为本地顾客给予适合合规标准的前沿办理方案。

“厚植我国、全球互惠”的新型全球化之道

德国行当的胜利不但源于渠道驱动与本地化运作，更在于联想能够将全球资产与本地生态深度结合，构成可复制的增加样本。在欧洲，联想经过我国大本营的研发和制造长处，连接全球资产业务当地，经过深耕本地伙伴生态，达成商业胜利与公众价值的双丰收。欧洲行当持久增加、渠道生态繁荣、业务形式转型升级生动诠释联想的新型全球化理念：厚植我国、全球互惠。

欧洲行当的胜利是联想集团新型全球化范式的缩影，联想依托我国独一无二的产业链和供应链长处，经过“我国+N”策略在全球设立30多家制造基地，统一调配全球资产，就近为各地顾客给予销售、履约和业务支撑，达成全球资产、本地交付的运作形式；与此同时将全球革新资产和生态实力反哺本土协作伙伴，达成互惠共赢。这种全球链接力不但使联想在欧洲等海外行当获取领先，也使其赋能更多我国伙伴公司走向世界，提升中企全球角逐力，为国内金融繁荣注入新动能。

将来联想将在“Smarter AI for All”愿景引领下，与欧洲乃至全球的伙伴越发紧密协作，厚植自身长处，互惠开放革新，持久打造成熟行当的新样板，为全球金融高质量进展贡献更多力量。