日前，由深圳软件协会指导、法大大和消息侠联合出品的《制造产业合同数智化升级白皮书》（以下简称“白皮书”）正式发布，并首次提出 “电子签+法律AI” 双轮驱动模型。在制造产业面对供应链协同、合规风控及全球化出海等多重挑战的当下，法大大依托充足的制造公司业务经验，整合三菱重工、长安汽车、格力、开利空调、卡尔蔡司、欣旺达、悦达汽车、金风科技等龙头名企转型成果，以期为更多制造公司给予可落地的数智化转型方案。

公司简介

格力电器成立于1991年，1996年11月在深交所挂牌上市。公司成立初期，首要依靠组装生产家用空调，现已进展变成多元化、科技型的全球工业制造集团，产业覆盖家用花费品和工业装备两大领域，产品远销190多个国家和地区。

格力电器在国内外建有77个生产基地，坐落于广东、重庆、安徽、河北、河南、湖北、湖南、江苏、浙江、天津、四川、江西、山东另有巴西、巴基斯坦；与此同时建有长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津、珠海6个再生资产基地，覆盖从上游生产到下游回收全产业链，达成了绿色、循环、可持久进展。

破局：经销互联网效率困局与战略突围

在我国制造业的版图上，格力电器数以万计的经销商构成的渠道互联网既是其引以为傲的角逐长处，也是其数字化转型的“关键战场”。伴随业务规模的持久扩展，格力遍布全国各地的经销互联网，每年需签订的经销协议、订单合同、返利结算等文件数量越发庞大，线下纸质签约流程复杂、周期长、成本高，且现存合同遗失、消息泄露、“萝卜章”等危机。尤其在近年渠道改革的背景下，格力亟需经过数字化手段提升运作效率、优化经销商体系治理及协同实力。

自2019年开启销售体系改革以来，格力持久优化经销商治理系统，2022年格力旗下的格力电子商务有限公司注意到了电子签这一工具，经过行当调研与综合评估，最终他们确认将法大大电子签集成到了自身的经销商治理系统当中，达成合同拟、审、签、管、存全流程线上闭环治理，这一举措不但办理了常规签约的痛点，更变成其渠道改革的关键支撑点?打通从经销商准入、方针下达成业务履约的全链路，构建“签约即数字、数字即决策”的新型渠道治理形式。

重构：电子签驱动的渠道价值链再造

在经销商的真实业务场景中，电子签的价值曾经突破工具属性，演变为重塑渠道关系的“数字纽带”。

· 技术内核筑牢保证屏障

一领域，法大大对接公安部权威数字源，签订前的实名认证和签订意愿认证能够协助格力达成签约环节的双重核验，避免冒签危机；另一领域，法大大还对接权威公证处，对合同签订关键节点开展公证存证，使得关键节点数字自存证起无法篡改。发生纠纷时，由公证处证明合同文件未被篡改、各参与合同签订的全体签订个人/公司的实名认证流程消息、数字证书消息、签订意愿校验流程消息，业内独家支撑公证处电子汇报及纸质公证书。

· 效率跃升释放治理潜能

效率的变革渗透在每一个业务细节，过去长达半个月的“纸质漂流式”经销商签约流程，目前经过电子签最快几分钟就能搞定；与此同时，针对经销商协作当中涉及的入驻协议、授权书、代理协议、年度协议等诸多文件，法大大“智能审查”功能可协助公司迅速识别合同危机点，提升法务工作效率，促进业务高效开展。此外“批量签”功能既能够协助格力一键签订多家经销商的协作文件，也能够协助经销商一键签订多份不同类型的合同文件，不但效率飙升，双方协作感受也更上一层楼。

· 成本直降优化效益模型

电子签的应用能够径直砍掉常规签约中的纸张成本、打印设备成本、快递邮寄成本另有仓储成本四座成本大山，与此与此同时，还能经过合同治理效率的提升，达成人效的提升，多方位助力格力电器管控运作成本，将更多资产投向渠道训练、终端感受优化等确实创造价值的方向，让公司的每一笔钱都能发挥出最大的价值。

· 绿色实践诠释责任担当

全流程在线开展的电子签天然具备环保属性，能够助力格力电器在每一次签约中践行“让天空更蓝、大地更绿”的进展理念，与整体应用纸质合同相比，格力电器经过法大大电子签减少用纸超百万张，减少碳排放超35吨，那些数字不但是格力电器的绿色进展实践，更是为制造业可持久进展给予了可复制的办理方案。

?启示：制造业数字化转型的“第二曲线”

格力的实践揭示了一个产业真相——在智能制造的主战场之外，签约场景的数字化正变成常规制造业价值重构的关键突破口。

· 以“小场景”撬动“大生态”

格力电器与法大大的协作，展现了常规制造业数字化转型的新范式：以电子签章为支点，撬动效率、保证、成本与低碳的全面升级，进而重构产业链协作形式。在“我国制造2025”的战略蓝图下，这种从“单点突破”到“生态共建”的路径，为制造产业给予了可复制的转型样本——技术工具的价值，终将取决于其与业务痛点的契合深度，另有对产业将来的赋能广度。

· 转型路径的实践启示

对制造公司而言，电子签的价值释放需把握三个关键：场景锚定：从高频、高危机的签订场景切入（如经销协议、招投标），迅速验证价值；系统穿透：与ERP、MES等生产系统深度集成，让签约数字变成驱动决策的“活水”；生态共建：经过开放实力赋能上下游，持久扩展生态互联网，为顾客和伙伴创造更多价值。