当前我国房地产行当仍处于深度调节周期，在买方主导格局下，社区当做资产核心聚集地，已变成房产经纪公司穿越周期的关键抓手。近日，头部公司我爱我家启幕了2025社区好邻节，以进一步深耕社区的动作，印证了这一战略判断。透过这一举措，可深度洞察其在产业波动中保持运作韧性的底层逻辑。

存量房时代：社区“房、客、人、店”价值凸显，助力多元业务协同

我国房地产行当正在经验从增量研发向存量运作的历史性转变，这一动向在核心城市体现得尤为明显。依据克而瑞数字，我爱我家深耕的北京、上海、杭州、天津、南京、苏州等核心城市2024年二手房行当占比均超出60%，其中北京、上海更是分别高达80%、79%，存量主导的行当特征已十分清晰。

从行当规模看，2024年我国存量房买卖行当规模已达7万亿-8万亿元，预计2030年将突破10万亿元；住宅租赁行当规模同样可观，2023年我国租房人口已接近2.6亿，2025年有望突破3亿大关，有机构预计到2025年，我国房屋租赁行当规模将达成3.2万亿元，2025年—2030年的复合增加率预计为7.5%。

值得注意的是，如此庞大的存量行当体量，都高度集中在一个个社区单元中，所以，伴随存量房买卖占比持久提升、租赁行当走向规模化，社区不但是单纯的居住空间，也是承接房产经纪业务的核心“主阵地”，其“房、客、人、店”的聚合价值正随之持久凸显。

当做国内第一家将门店开进社区的房产经纪公司，我爱我家经过25年的全国布局和深耕核心城市的积累，曾经打造了一张庞大的“融入社区的线下门店互联网”，规模和运作质量保持产业前列。

在此基本上，我爱我家达成了“房、客、人、店”等核心业务要素在二手住宅买卖、新房销售另有租住业务等行当中的协同共享、优化匹配，既提升了业务运作效率，也增强了系统抗危机实力，为运作体的生命力与盈利实力给予坚实保证。

具体来看，租住业务频次高、黏性强，可协助公司持久蓄房蓄客，进而为低频高价的买卖业务导流，达成增收增利；而新房销售业务当做一种高毛利的机会型业务，具有低黏性的特点，关于具有社区客群基本的成熟门店而言，新房业务是二手房业务的补充；而关于社区根基不深的新拓门店来说，新房业务能够变成保持运作、培养团队、积蓄客源的现金牛业务。

更关键的是，这种多元业务协同能够有效平抑行当波动带来的作用。住房买卖业务受方针、宏观金融等外部因素作用显著，波动性较强，而租住业务的周期性相对较弱，我爱我家经过租售联动的业务架构，可将“房、客、人、店”等核心资产灵活导向租住业务业务，避免单一业务波动对整体运作造成冲击，从而保证业务体系的整体活力与收益稳定性，这也是其在行当调节期保持运作稳健的关键缘故。

社区深耕：“好邻式业务”助力单店效率，社区运作价值显现

领会了社区对房产经纪公司的战略价值，便能读懂我爱我家此次启幕2025 社区好邻节的深层逻辑。真相上，除本次好邻节外，我爱我家近两年在社区深耕上动作持久，比目前年5月公司25周年之际，推出了温情短片《好邻如故》，邀请前央视著名主持人倪萍担任爱家故事讲述者，以娓娓道来的叙事风格，展现公司25年来见证万家灯火的成长历程，进一步强化了与花费者的情感连接，深化了亲民品牌形象。

再如，近年来我爱我家多次提到“好邻式业务”这一理念，各城市公司均在主动推进社区便民业务以增强顾客黏性。以北京为例，近三年来其为10余万家庭给予便民业务，举办千余场社区行动，送出近五万份清凉伞、暖冬礼包及乡村振兴农副产品等关怀礼品，让“好邻式业务”确实走进居民生存的方领域面。

此外，我爱我家还与京东物流协作，打造覆盖选品、品控、产品仓运配等物流专项保证的一体化办理方案，为社区居民带来越发便利的生存感受，达成“电商+社区+业务”的全方位覆盖，提升租住感受；与业之峰、博洛尼等头部装修公司达成战略协作，为社区居民给予从购房咨询到装修策划的一站式办理方案，持久拓展业务边界，构建起“居住业务生态”提升了顾客黏性与品牌溢价。

在产业广泛面对业绩负担与生存挑战的当下，社区精耕策略的成效已径直体目前运作数字中。据国金证券研报数字，2024年我爱我家单店成交额达成1.09亿元/间，这一数字优于产业内其他头部公司，意味着单店覆盖的社区“房、客、人、店”资产半径显著扩展，社区投入产出比大幅提升，变成其在产业下行期仍能达成盈利的关键支撑。

形式护航：现金流与抗周期实力，筑牢运作韧性

除深耕社区外，我爱我家的运作韧性也离不开其“轻资产、重运作”的商业形式，这一形式赋予公司天然的危机抵御实力与长期稳健性。

与一般房地产研发公司不同，我爱我家当做居住领域的买卖业务商和资产治理运作商，不承担土地增值危机，也缺乏大规模存货跌价负担，其收益首要起源于买卖佣金和资产治理业务费，这种形式确认了公司具有天然的现金流长处和业务自驱力。

深刻解析我爱我家的业务构成，咱们能够清晰地看到这种稳定性怎样在公司运作中获取体现。

首要，现金流的稳定性是我爱我家商业形式最显著的特征之一。首要体目前两个领域：一是居住买卖业务通常是合同签订与佣金收取基本同步，不现存账期；二是资产治理业务（相寓）的租金收益稳定且周期性较弱，能够给予持久的现金流支撑。

其次，从收益结构看，我爱我家曾经构成了经纪、资管、新房等多业务协同进展的格局。这种多元化收益起源有效分散了单一业务的行当危机，保证整体业绩的稳定性。

其三，运作体系制度化。我爱我家在全国范围内设立了标准化的业务流程和训练体系，确保不同城市、不同门店能够给予一致的业务感受。这种标准化既提升了运作效率，也减少了业务扩张的边际成本。而且，公司治理结构健全，具有清晰的决策权限划分和健全的公司章程。在面对重大运作决策时，董事会能够综合各方见解，做出合理决策。与此同时，公司设立了有效的内部控制系统，涵盖危机治理、财务汇报等领域，能够有效应对各种危机，确保业务的稳健运作。

此外，值得一提的此外品牌护城河。我爱我家品牌历经二十五年的行当考验，具有广泛认知度和深厚作用力。强大的品牌作用力能够招揽顾客和人才，增强行当对公司的信心，构成业务稳健进展的“压舱石”。

以上那些特质，一同构成了我爱我家抵御种种不确认性的“护城河”。在房地产行当从增量向存量转变的大背景下，这种以业务为核心、有强大护城河的商业形式，将越来越显现出其长期稳健性。

展望将来，伴随房地产行当从增量研发转向存量运作，社区的“房、客、人、店”价值将进一步释放。对我爱我家而言，前期的社区深耕已构成“先发长处”：一领域，广泛的社区触点能更快承接增量需求；另一领域，积累的房客资产和信任基本，能在产业集中度提升中抢占更多份额。

机构已对这一动向与我爱我家的价值给出主动信号。今年8月，国金证券、开源证券、国信证券等多家机构给予我爱我家“增持”或“优于大市”评级，认可其业务逻辑与长期价值。将来，伴随产业环境改善与公司战略推进，我爱我家的成长价值有望持久释放。